Activités du Category Manager (H/F)
Mettre en avant des produits et favoriser leurs ventes : c’est la mission du Category Manager. En charge d’une gamme complète (ou de plusieurs d’entre elles), il rend les produits visibles. Il s’occupe de leur promotion, de leur mise en avant dans les rayons des magasins et de la forme des assortiments.
Aussi appelé "catman", le Category Manager s'assure que les produits dont il s'occupe se vendent bien. Il étudie pour cela les données commerciales ainsi que l'état et les tendances du marché. Il s'intéresse à la situation dans chaque point de vente où ses produits sont proposés.
Parmi les compétences du Category Manager figure la capacité à se tenir au courant des évolutions des goûts du public. Il doit être constamment à la recherche de nouvelles informations sur le comportement des consommateurs afin de proposer des produits qui répondent aux attentes.
La mise en place des produits dans les rayons des magasins est aussi sous la responsabilité du Category Manager. Il contacte les dirigeants des enseignes pour mettre les produits en valeur dans les linéaires. Mais il travaille aussi pour améliorer l'attractivité des produits.
La mission du Category Manager l'amène à collaborer étroitement avec les chefs de produits pour améliorer la qualité de l'offre produit. Les notions de marketing font partie des compétences requise pour ce métier. Il peut ainsi améliorer la visibilité des produits et leur notoriété pour faciliter leurs ventes.
Les qualités du Category Manager sont variées. Il fait preuve d'aisance relationnelle pour communiquer avec ses différents partenaires, mais aussi de curiosité pour dénicher les nouvelles tendances. Il a aussi une vision stratégique qui lui permet de faire évoluer la stratégie commerciale de son entreprise.
Le Category Manager a un goût prononcé pour la vente. Mais il doit aussi être capable de gérer un budget et de disposer des connaissances suffisantes pour étudier les données commerciales d'un produit. Les prix, les marges et le chiffre d'affaires n'ont aucun secret pour lui. Il sait analyser ces informations pour mettre au point une stratégie de vente.
Le Category Manager peut travailler directement pour une enseigne, par exemple une chaîne de grandes surfaces. Il peut aussi être employé par une agence marketing et gérer alors plusieurs portefeuilles clients pour doper leurs ventes.
En savoir plus sur le métier de Category Manager (H/F)
Compétences techniques du Category Manager (H/F)
- Connaissance du marché et de ses tendances
- Connaissances financières et économiques solides
- Connaissances en marketing
Compétences comportementales du Category Manager (H/F)
- Aisance relationnelle
- Vision stratégique
- Créativité
Formation pour être CategoryManager (H/F)
La formation du Category Manager se résume souvent à un diplôme en école de commerce. Mais des études en marketing peuvent elles aussi être utiles pour posséder les bases nécessaires à ce métier.
La carrière du Category Manager évolue ensuite souvent vers des postes de Chef de produit ou de Responsable marketing. Les plus férus de données se tournent vers un poste de Data Analyst, quand d'autres travaillent directement en magasin comme Chef de secteur.
Rémunération du Category Manager (H/F)
Le salaire du Category Manager s'élève à environ 25 000 euros annuels pour les débutants. Ce montant augmente en fonction de l'expérience : un senior gagne environ 50 000 euros par an, auxquels peuvent s'ajouter des primes de performance.
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Si vous avez le commerce dans la peau, le métier de Category Manager vous correspond peut-être. Négocier avec des partenaires, établir une stratégie commerciale... autant d'éléments qui font partie du quotidien de ce poste. N’hésitez pas à nous adresser votre CV et prendre contact avec nos consultants et afin d’être accompagné dansvotre parcours ! Pour plus de conseils pratiques sur le monde de l’emploi, rendez-vous sur nos podcasts, nos publications et notre blog !
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